马会今期彩霸王直播_今年今期红财神_HTC应向三星取经:学习销售和营销技巧|HTC|营销|三星

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  导语:国外媒体今天撰文称,嘴笨 在专业测评人士眼中,HTC One好于三星Galaxy S4,但对普通消费者而言,二者的细微差异根本无关紧要,而真正令Galaxy S4销量领先的,反只是销售和营销技巧,这也是HTC应该学习的地方。

  以下为文章全文:

  从各方面来看,HTC One都比三星Galaxy S4好,但HTC手机却不够另一个 多最关键的东西:上市第另一个 多月的销量还能够了30000万部。相比而言,三星同期的销量几乎达到什儿 数字的两倍。一群人或许会说,能实现三星一半的销量对HTC来说只只要胜利了。但只要HTC我应该 打破“好东西这麼买”的怪圈,就需用从Galaxy S4和HTC One的发布会中吸取什儿 经验教训:

  1、手机够好就行

  嘴笨 测评专家大卫·波格(David Pogue)和The Verge网站的什儿 评论者能区别出Galaxy S4和HTC One的品质差异,但普通用户多数都不 具备什儿 能力。什么都有有一群人根本这麼全面利用哪些产品的所有功能,只要真正决定哪款手机大卖的不用说微妙的优势。

  “一旦产品达到‘足够好’的阶段,性能就不再是销量的决定性因素。”移动分析师霍利斯·德迪乌(Horace Dediu)说,“还能够 这麼说,Galaxy S4、HTC One以及苹果5机6手机手机 5的功能都只要超出了多数消费者的需用。”

  2、开一场盛大的发布会(即使会招人厌)

  手机厂商逐渐现在现在结束了了逃离各种贸易展,转而通过当事人的发布会推出产品。亲戚亲戚什儿 人还能够 称之为“乔布斯效应”。通过规模盛大的发布会,手机厂商还能够 成为当天科技博客和商业媒体的头条。

  HTC今年2月推出HTC One时就采用了什儿 模式,这远比在之后的“移动世界大会”上与什儿 企业争夺媒体的关注要好得多。但与三星相比仍然相形见绌,后者为Galaxy S4营造的声势足以与苹果5机6手机手机媲美。尽管这场发布会经常跳出了什儿 不和谐的插曲,只要有什么都有有有评论人士也质疑三星还能够 真正取代苹果5机6手机手机公司的地位,但都没影响Galaxy S4的宣传效果。就连HTC的员工也按捺不住,纷纷前往三星的会场分类分类整理优惠券。

  但什儿 盛大发布会带来的免费宣传什么都有有用说这麼成本:营销预算这麼多,发布会规模就越大。HTC营销团队的实力始终比不上主要竞争对手。上一季度,三星的营销预算达到HTC的13倍。事实上,即使与当事人相比,HTC的营销预算也只要同比萎缩了40%。而移动行业分析师本尼迪克特·埃文斯(Benedict Evans)指出:“只要亲戚什儿 人第一季度的营业利润为零,什么都有有不是法大幅增加开支。”

  3、供货稳定

  产品好是一方面,但要取得成功,企业还需用按时生产足够的产品,并保证供货稳定。HTC显然做得还不够好。只要摄像头零件短缺,HTC One最终不得不为不同的地区制定了不同的发布时间。正是只要产品发布推迟,是因为HTC经常跳出了创纪录的季度亏损,交货能力也广受质疑。该公司还丧失了赶在三星Galaxy S4上市前开售的只要。“对智能手机来说,时机只是一切,推迟是因为选择选择离开时机。”台湾元大证券分析师丹尼斯·陈(Dennis Chan)说。

  4、与运营商加强公司公司合作

  嘴笨 HTC还能够 生产手机,但美国市场的主要销售渠道却掌握在移动运营商肩上。只要还能够 通过硬件设备吸引用户签订两年合约,运营商都不 为手机提供补贴,并帮助厂商推广。运营商都不 万能的,HTC另另一个 多只要过度依赖运营商而备受批评,但一定程度的公司公司合作 却是必要的。

  美国四大运营商都不 网站上重点推广Galaxy S4。Sprint网站上有一张HTC One的照片,但却被Galaxy S4挡住了一每段。嘴笨 Sprint大力宣传三星手机的折扣,但对HTC的优惠却只字未提。各大运营商的营业厅也经常跳出了什儿 的情况汇报,而这恰恰是什么都有有一群人选购智能手机的主要去处。即使是在百思买等独立零售商,只要还能够 从合约机中获得佣金,只要也会受到运营商的影响。

  美国市场研究公司Forrester Research分析师查尔斯·高尔文(Charles Golvin)表示,企业规模在谈判中也发挥着重要作用,运营商对销量较大的厂商更感兴趣。而三星的规模显然无人能及。

  在规划营销战略前,需用首先获得运营商的支持。目前为止,HTC One尚未兼容美国第一大移动运营商Verizon无线的网络,谈判仍在进行之中。在什儿 谈判完成前,HTC根本这麼取胜的只要。“只要要买新手机就需用更换运营商,那外界的评价根本就这麼任何影响。”高尔文说,“对多数人来说,根本不只要只要更换运营商。”(鼎宏)